前两天和一个朋友聊起本地化O2O的市场巨大的时候，我朋友的第一反应是：你是不是准备进军餐饮行业？

　　我半开玩笑的说：我们正在筹划在上海开一个胡辣汤店，专为河南人定制送餐，你觉得这个生意能做吗？

　　他说：说来听听，这个还是很有市场啊。河南人对胡辣汤是有情结的，我在上海从来都没喝过正宗的胡辣汤，都很难喝啊。我觉得这个生意可以搞，最好提供包月服务那种。

　　我说：那好，你先回河南老家好好学习，找几个师傅，把产品优化好，营销的事情，我帮你搞定，这个项目，客户群体集中，特点明显......未来也是一个"小而美"的成功案例啊！

　　被误读的O2O

　　为什么提到本地化O2O，很多人的第一反应是餐饮行业呢？

　　因为餐饮行业是最原始的服务行业，局域性明显，满足大家对线上下单和线下体验的感知。

　　这就好比我们说：如何做好餐饮行业的新媒体营销？

　　餐饮店老板的第一反应：不就是开通一个微信公众账号服务号，开通订餐功能，在饭店的门口，放一个二维码，让客户扫一扫，把客户圈起来，一周发个广告，就是搞微信营销啦！

　　只能说：呵呵！一年过去了，有几个餐饮企业，通过这么简单的做了，就完成了新媒体营销转型的呢？

　　给大家讲一个餐饮行业的故事吧！

　　上周我们公司楼下一家叫老羊谭的快餐店，开始派人站在电梯口发传单了，传单中写到：老羊谭三周年庆典，冲100元送20元，扫一扫二维码，就有大礼相送。老羊谭的生意一直很好，每天中午都要排队去吃饭，每天都有5-6个人去专业送餐，如果中午你想订餐，11点半以后打电话，几乎是打不通的，这当然和老羊谭的地理位置有关，周围有6栋写字楼呢？

　　去年10月份的时候，老羊谭的老板看到微信营销很好，也和我们咨询过，最后找到一家第三方公司建立微信公众平台的订餐系统，再加上一台微信订餐的硬件，就开始老羊谭的微信订餐之路。说到微信订餐，很多外行人听后，都觉得很神奇，这家餐馆很先进，其实说白了，也没什么，一个微信服务号的微信商城模板+一个打印机+一个带二维码的易拉宝，仅此而已，一套东西下来，不过几千块钱而已。

　　你们觉得这就是餐饮行业搞本地化O2O营销吗？如果你是这样想，那我只能说：你的本地化营销永远做不好。

　　一个朋友到了老羊谭，第一反应就是：这家的微信营销做的太差劲了，二维码只做了一个，桌子上台位号什么都没有，缺少必要的引导客户扫二维码等......

　　老羊谭原来是李子园附近快餐中生意最好的一家，最近为什么也开始发传单揽客呢？原因很简单：营业额下降了很多，老客户流失非常厉害，再不发力揽客，很快就可能被竞争对手干掉，它的竞争对手在哪里？它以为是自己老竞争对手的金港饭店，或者校外酒家......其实他的竞争对手，已经发生了变化，只是他不知道而已。

　　被颠覆的传统模式

　　很多传统企业都再喊转型移动互联网，但是很少传统企业主想过互联网下的商业模式是什么样的。

　　互联网的商业模式，不是赚钱模式，它可以分为四步：

　　第一步：产品模式；

　　第二步：用户模式；

　　第三步：推广模式；

　　第四步：盈利模式。

　　一句话，商业模式就是你能提供什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么方法获得商业价值。